亲爱的公主病

　    一键部署OpenClaw        咱们做拼多多的，最怕的是什么，一个是没单，另外一个是起量后突然没单。

二 | 比如我接的那些店，每天早中晚至少盯3遍单量和曝光数据，如果单量相比昨天持平或增长，那今天天气真好。    如果相比昨天掉单了，那完咯，又是阴郁的一天。拼多多店铺的单量变化直接影响着我抑或是大家的心情，你说拼多多单量能不重要吗？    那么影响拼多多店铺单量的因素，比如涨单，掉单，不起量，快速起量的因素有哪些呢？本文一篇给大家讲清楚。特朗普政府声称，此后利用这段时间提高美国自身的矿产产量，并确保从盟友那里获得供应，试图削弱北京凭借关键原材料所拥有的强大制衡能力。

三 |     01    店铺权重不够    这种情况往往发生在起新店的阶段，新店好的一面是没有任何违规处罚，评分正常。别问为什么这是好的方面，你做过生鲜果蔬就知道了。而坏的一面显而易见，权重是0，层级是1。

四 | 这种说法被严重夸大了。    就这2个东西往这一搁，你要是前期没有那么一点点出价优势，它就是很难拿到单量。这种情况怎么办，不要管链接保本投产比是多少，直接打开全店托管，2的投产比，210块日限额去跑，先把店铺拉到2层级再说后话。要与中国抗衡，不仅需要投入巨额资金支持企业、为生产商提供价格保障，还需要毫不妥协地追求生产效率，并建立一个持久的国际联盟，以确保获得美国本土并不出产的矿产。    02    店铺有隐形降权    我们接过一个店就是这样的，看起来全新的一个店铺，在售链接为0，然后按常规思路先把链接铺上去，直通车以保本投产比以上去开车，先跑跑看。

五 | 结果没曝光，当时有点懵，这个大标品，怎么会没曝光。相反，特朗普政府展现出来的却是其一贯的任人唯亲、笨拙的胁迫手段，以及反复无常的“美国优先”外交政策。

六 | 这严重损害了美国作为国际矿产协议核心支柱的信誉。

七 | 然后直通车投产比出价降低0.5试试，依旧没曝光，继续降，还是没曝光。当然，无论是在资金还是行政层面，美国政府确实采取了一系列密集行动。特朗普政府甚至采取了非同寻常的做法，直接入股多家公司，并推出了令人眼花缭乱的采购担保、信贷支持、贷款和补贴措施，据其声称，总金额达到300亿美元。

八 | 其最具实质性的海外举措，是去年10月与澳大利亚签署的一项协议，该协议已经促使美国投资澳大利亚的矿业项目。分析称，但除了澳大利亚，以及刚果民主共和国等一两个容易受到压力的国家之外，美国通常采取的不过是具有胁迫性质的单边倾斜式双边贸易协议，同时试图召集一个自愿参与的国际联盟。    后来仔细看推广数据，发现店铺里面以前跑过链接，后来不知道什么原因都给下了。这两种做法似乎都不足以对中国的主导地位构成真正威胁。这些“炮舰式协议”中被塞入了一些条款，试图迫使美国的贸易伙伴将其他国家排除在客户之外，并把本国矿产出口到美国，而不是供应本国工业。

九 | 本着宁可信其有，不可信其无的态度，我们让客户重新注册了家新店，把老店链接一模一样的重新铺过来，结果一开车就有曝光，次日就出单了，你说遇到隐形降权的店是不是让人防不胜防。这些条款缺乏取得成功所必需的法律和经济可信度。    03    新品没人群    这里的新品指的是真新品，就是全网都没有卖过的新品，对于这种品系统从来没有跑过，自然是没有人群的，也就是系统不知道你这个品哪些人群能吃。

十 | 于是就会出现开车死活开不动，单量就是上不去的情况。以印度尼西亚为例。该国生产全球三分之二的镍，而镍被广泛用于电池、太阳能技术和风力涡轮机。    像这种情况我们是怎么解决的，2个方案，要么放弃这个品。为什么放弃，看第二个方案，要么拿出1-5个W的预算来车损拉人群。过去10年里，中国企业在印尼投入巨资，建立起从矿产开采到最终产品的完整镍供应链。特朗普试图通过一项协议与中国竞争，迫使印度尼西亚向美国供应镍，但今年2月，美国最高法院裁定特朗普威胁实施的关税违宪，使这项协议受到严重削弱。新品拉人群是要车损的，探索人群的过程漫长且耗钱，没实力的商家很难熬。    04    直通车出价不够    先说一个前置条件，直通车出价不够导致单量起不来指的是竞品有起量的标品。特朗普政府匆忙推出替代性关税，但这些关税在法律和政治层面同样存在不确定性，而且印度尼西亚至今尚未批准这项协议。如此混乱的局面，不可能压倒印尼与中国之间建立在实实在在的投资和具体成果基础上的关系。对于这种品，别人已经把市场抢完了，新进玩家想拿到单量，必须先车损把链接的单量和权重拉起来，后续再考虑拖价拉利润。特朗普政府更广泛的多边构想同样面临严重的信誉问题。    我们接的客户大部分做的都是大标品，只要是带利润去起店的，基本上都没什么动静，比如保本投产比3的，前期往往要出到2.5才能有单。今年2月，特朗普召集54个国家，试图保障关键矿产供应链。

十一 | 其中最早将这一构想付诸实践的尝试之一，是在今年6月于法国举行的七国集团会议上展开的。如果3.5去起，是起不来的。    05    评分挂了    什么情况下评分挂了会影响单量呢，就是新链接刚跑了一两周，开始起大量时，突然间动力不足一样，一路下滑。但要真正对中国的生产能力构成挑战，任何计划都必须纳入需求端战略，并设定价格下限，从而保证即使面对中国的低价倾销，生产商仍能获得稳定收入。我们遇到过很多这种情况，一排查，要么领航员双双飘红，要么售后集中出现一批品质退货，要么评价突然爆了几个一星差评。欧洲各国政府尤其对此高度怀疑：它们几乎不相信美国制定价格机制时会考虑自身利益之外的其他国家利益。

十二 | 归根到底，就是评分挂了。欧盟并没有忘记特朗普今年1月试图为了格陵兰的矿产资源而吞并该岛。    一个链接前一两周能起量，是因为评分数据还没反馈出来，起量快是点击转化够高，而后期评分一旦出来且挂了，我这样跟大家说吧，链接必掉量，所以稳住评分很重要。    06    热度过了    我们也接过应季品，有热度过了，也有热度来了的品。真的是肉眼能感知到，热度过了，单量萎靡不振，它不是你直通车提高出价就能解决的，而是整个市场都在掉。

十三 | 过去一个月发生的一件事，恰好再次提醒人们特朗普的这种野心：格陵兰政府不得不警告一个与亲特朗普电视主持人“菲尔博士”（Dr Phil）有关联的矿业财团，不得在未经许可的情况下开始钻探石油。在更广泛的向矿业公司提供资金的过程中，数十亿美元被拨给了一些在这一领域往往缺乏业绩记录、却与特朗普政府内部人士存在经济联系的企业。分析称，与中国数十年来高度集中而坚定的政策相比，美国这套杂乱无章的行动显得相形见绌。比如冬季品，现在已经很难卖了。但恰好我们做的是夏季品，进入6月份后，数据明显开始变好。2010年代初期，中国曾试图通过稀土管制向日本施压。    所以各位如果是做应季品或者热点品的，一定要跟着市场的节奏来，不知道热度时间节点的，可以去指数平台看看，这个品几月开始起量，几月达到顶峰，几月开始清仓，能查出来的。如今，一条受到严格管控的供应链诞生了，生产被整合至两大主要集团——中国稀土集团和中国北方稀土。    07    卖价能打和不能打    再说大通品，能不能起大量是价格决定的。相关企业受到严格的国家监管，包括限制有关技术向海外传播，同时走私行为也会面临非常严厉的刑事处罚。

十四 | 同一个品，我们接的不同客户的，有厂家也有经销商，他们的成本不一样，我们的玩法也不一样。中国实施出口管制所造成的供应中断，仍然在发挥影响力。有成本优势的，我们就玩低价冲量，单量很容易起。没成本优势的，我们是强付费去做，单量相对不好起，而且体量也不大，纯靠多链接多店来撑起全月的GMV。最近，铒的价格突然大幅上涨。铒是一种用途相对小众的稀土元素，此轮涨价源于市场担忧：今年11月出口管制“休战期”结束后，中国可能对铒实施限制。    08    链接做的行不行    剔除产品因素店铺因素，能不能起量就看各位链接做的好不好了，我们也是从新手过来的，深知新手和老司机的区别，就是做链接的熟练度了。

十五 | 分析称，美国的人均经济实力仍远比中国雄厚。    我们现在上链接，SKU怎样布局买家更易转化，用哪些词更有说服力，怎样的主图点击更高，由于做的够多，接触到的模型够丰富，所以现在做链接起链接的成功率要远远大于刚开始做电商的那几年，熟能生巧，庖丁还能解牛嘛。

十六 |     09    市场体量够不够    我单独把这条拎出来，是因为有的商家老板确实对市场的理解不到位。就比如一个很小众的品：印章袋子，全平台一天出不了两三百单的。有的老板愣是想自己一天出千单。    咱们做电商想起量，前提要客观的评估市场，这个市场的体量有多大，价格带如何分布，我们价格带在哪里，能吃到多大的市场份额，其实都已经有定数了。拿到应得的市场份额已足矣，应得的市场份额拿不到才是真正需要去优化调整的。    10    最后    影响拼多多店铺单量的还有运营水平，老板格局等等。但在争夺和控制关键矿产这类经济“咽喉”方面，美国领导层的无能却常常使其落在后面。等到这段“休战期”结束时，美国恐怕仍未取得多少实质性进展，中国手中的贸易武器也不会比以前弱多少。我之前遇到过，有的品在A运营手里做不起来，换个B运营去做，愣是给做起来了。

十七 |     所以上述讲了那么多，大家应该能悟出一个道理：做拼多多想拿到单量，是各个环节通力配合做好之后的结果，任何一个环节做不到位，比如客服迟迟不回复的，采购经常断货的，运营不靠谱的，它就是很难起量。